Время чтения: 4 минуты Нет времени читать?

Игра Предпринимателя

Игра Предпринимателя

Эта статья будет полезна, если ты предприниматель и у тебя не получается выйти на желаемые финансовые результаты. Может быть много разных причин. Но я назову ровно 2 ключевые:
— твое истинное желание,
— текущая бизнес-модель.

Давай представим себе, что путь предпринимателя — это великолепный квест. Со множеством подзаданий, спец. уровней и богатейшим миром ролевых персонажей. В это увлекательнейшей игре есть многолиард разных особенностей прохождения. Но в самом начале лежит та часть игрового мира, на которой ты изначально выгрузился. Грубо говоря, рынок и модель, с которой ты собираешься на этом рынке играть.

Есть модель умельца. Например, ты умеешь ковать отличные мечи. Со временем у тебя появляется 1-2-3-4 подмастерьев. И вы вместе можете ковать больше мечей, чем ты сам. Подмастерья тебя нанимают на то, чтобы научиться ковать. Такой моделью ты сможешь обеспечить себя, свою семью, семьи своих подмастерьев. Это если мечи хорошие и они нужны людям. Но, с такой моделью ты не сможешь основать свой собственный город, например. Не тот масштаб.

Есть, например, модель организатора платформы. Ты ковал мечи, потом заметил, что мечи на рынке продаются хорошо. А вместе с мечем воины ищут щиты, доспехи, ночлег, кормежку для коней. И ты решаешь построить постоялый двор. Так чтобы воину можно было у тебя комплексно обслужиться. Привлекаешь других мастеров и умельцев сделать во дворе свою лавку, создаешь им условия, жестко требуешь с них качество, с воинов оплату. Тебе уже некогда ковать мечи. Ты организовываешь платформу. У тебя уже другие подмастерья. С такой моделью город еще не построишь, но можешь иметь на него значительное влияние. Даже быть представителем всех воинов, которые у тебя обслуживаются, если ты хорошо проделал домашнюю работу и выстроил репутацию.

Обе модели для одинаковой аудитории, но они разные. Моделей разных много. Если говорить о бизнес-моделях, то типовых всего 55.  Изначально вся твоя будущая игра обосновывается и! ограничивается той моделью, которую ты выбрал.
Осознанно или нет — это уже второй вопрос. Но!
Знаешь ли ты хоть одного собственника турагентства «без синяков под глазами» и на хорошей машине, который сам уже и не работает? Или может знаешь собственника веб-агентства-миллионера? Лично я — нет. Почему? И тут самое важное: у этих моделей есть ограничения.

Сейчас приведу тебе пример одного из самых сильных венчурных инвесторов, с которым мне довелось общаться.
Но для начала ответь на вопрос: ты умеешь плавать? Просто «да/нет»? А теперь представь, что я ставлю перед тобой просто стакан воды на стол и говорю: «Плыви». Выглядит как издевательство.  Аналогичным издевательством над собой выглядит то, что собственник пытается выжать из своего бизнеса, если он изначально ограничен бизнес-моделью. Кодак, Нокиа, Полароид. Нет смысла выдавливать из бизнеса то, чего в нем нет. Эти компании были убиты одним устройством. Я с такого сейчас в самолете пишу пост, а ты может с него читаешь. Современная туристическая путевка (да, дорогие мои турагенты, ваш потребитель часто говорит имено путевка, мать ее)…
Путевка — это 3 элемента:
— отель (проживание в месте назначения),
— перелет до места назначения,
— трансфер из эаропорта к гостишке,
— ну да, еще страховка.

Ваши конкуренты — это не другие турагентства, а букинг, airbnb, sky scanner, такси, trip adwiser и т.п. Все еще думаешь с ними конкурировать? В массовом сегменте просто бесполезно. Или b2b, или ультра специализация. Изначально игра Предпринимателя — это то игровое поле, на котором ты выбираешь играть. Можно строить дом грабельками в песочнице, можно из кирпича, привлекая строй-бригаду, можно инвестировать в инфраструктурный проект на 50 домов. Везде ты строишь дом. Вопрос в том, осознаешь ли ты, какой дом строишь и тот ли это дом, который ты хочешь.
Который ТЫ хочешь.

Бизнес-модель — это ДНК твоего бизнеса. Если ты выбрал ДНК агентского бизнеса — получай быстрый старт, минимум рисков, но жесткую норму прибыли в 5-7-10-30%. И тонны клиентских комментариев. Не нравятся? Клиенты не понимают? Дорогой, если бы они все понимали, в чем бы была твоя ценность? Клиентские комментарии — это часть правил игры такой модели.

Если ты выбрал интернет-магазин, то 30-50 на минимальных чеках, 1-2% на чеках повыше.
У массовых интернет-магазинов эл.техники итоговая чистая маржа около 1-2%.
И тут хочешь или нет, для норм результатов нужен оборот. А это уже обуславливает другие правила игры. Потенциальная прибыль в разы выше, но и рисков, например, управлением складом и остатками, гораздо выше. Все очень просто. Но! нужен верный порядок решений.

Как обычно бывает у предпринимателя, особенно в первом бизнесе. Хочу быть «владыкой морским». А то, что нужно весь день в воде сидеть — это как-то позже осознание приходит. И если бы изначально знал, не хотел бы в море вообще.
Как бы было в идеале:
1. Каких финансовых результатов я для себя хочу? В цифрах и сроках.
2. Какими уже существующими инструментами я могу к этим результатам прийти?
3. Могу ли я и за время, которое меня устраивает, создать собственный инвестиционный инструмент с большей доходностью и меньшими рисками?

Собственный бизнес — это инвестиционный инструмент! А не язык на плече и песок в глазах. Систематизация бизнеса, например, это способ снижения риска для данного инвест.инструмента. Но кроме собственного бизнеса инвест. инструментов просто море. Не, не так. М-О-О-о-о-о-р-е.
Когда на личных консультациях показываю предпринимателю возможности п.2, вижу слезы усталости на глазах. Вместо того, чтобы вваливать свою жизнь, время, здоровье в тур агентство (просто например) с сезонностью, вечными просьбами скидок, и итоговой минимальной нормоприбылью в 7%, можно просто сделать инвест.портфель с 20% доходностью (внимание) в $. Или! сделать ларек шаурмы или кофе-точку. Проблем меньше, денег больше; свободного времени море, нет клиентского геморроя, а денег в итоге просто больше.

Путь предпринимателя — это интереснейший квест. Главное изначально +/- понимать, куда хочешь прийти и (!) ведут ли тебя твои инструменты туда в принципе. Для понимания — начни с модели Александра Остервальдера. Она гениальна в своей простоте. Гугли. Сам или с кем-то, кто разбирается. Чтоб не оказаться по факту в песочнице с грабельками, но амбициями на собственный бетонный дом. Но до этого в идеале знать, а чего на самом деле хочет самый важный человек в этом мире для тебя — ты сам.

С уважением к предпринимательской храбрости и человеческим талантам,
Kir Gorshkov


Последние публикации